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前信義房屋夥伴到永慶找到新幸福 黃俊碩業績收入不減反增

2020.07.13
好房網新聞中心
 
從龍華科技大學資訊管理系畢業後,黃俊碩進入傳產公司擔任資訊工程師,但一路穩定工作下來,覺得未來發展性不高,因此服務約2年之後開始有了新想法。
 
黃俊碩曾經考慮當理財專員,考到了金融相關證照,甚至到銀行工作過半年的時間,不過考量電子化交易盛行之後,銀行人員很容易被取代,認為房仲業能接觸的面相更多元,所以最後決定投身房仲業。
 
黃俊碩(左1)選擇加入永慶不動產後,更達到自己設定的業績目標。(圖/永慶不動產)
黃俊碩 永慶不動產(圖/永慶不動產)
 
在前東家表現亮眼 選擇離開有原因
 
黃俊碩一開始加入信義房屋時,剛好面臨內部學長學弟制度的改革過程,加上要花很多時間進行前置作業,前半年偶爾要工作到凌晨才能下班,到深夜還在整理房屋資料,就是為了讓隔天服務客人能馬上作業。
 
黃俊碩在信義房屋的前半年,因為個人努力積極拿到當年「新秀獎」,而他當時服務的林口、泰山、五股、新莊這些區域,更是3年沒有新人拿過『新秀獎』!後來黃俊碩在信義房屋2年多就升到了專案經理。
 
然而此時已結婚、生子的他認為,公司制度已經無法滿足自己的人生新階段,因此決定轉換品牌!「雖然公司讓經紀人無須擔心行銷、廣告、軟硬體等費用,但是獎金比例也相對低很多,再加上績優同仁留任獎勵辦法等制度,導致相當比例的獎金要3年之後才能領取,我不能認同,這是我最後選擇離開的關鍵因素。」
 
選擇加盟永慶不動產 看好前景與走向
 
過去幾年看到不少房仲同業經常在換公司,黃俊碩發現不少都是因為店東經營不善、加盟總部資源不足、或規章制度不完善,讓經紀人空有一身專業能力,卻沒有好舞台可以發揮!而他之所以選擇加入永慶不動產林口站前加盟店,黃俊碩說,因為裡面有不少之前在信義房屋的同事,除了有熟悉的工作團隊,還有理念相同的店東,因此一拍即合,到現在已經服務滿2年了。
 
再者,短短6年不到時間,永慶不動產林口站前加盟店已經擴張為4間店的團隊,員工將近90人,具有不小規模,在林口地區的房仲業當中市佔超過10%,整體經營跟走向都看好、覺得很有未來性。
 
永慶不動產林口站前加盟店已經擴張為4間店的團隊。(圖/永慶不動產)
黃俊碩加入永慶不動產。(圖/永慶不動產)
 
轉換品牌後聯賣大加分 業績收入不減反增
 
轉換品牌後,黃俊碩去年成交超過20件,年度業績逼近500萬元,其中聯賣件數佔比超過4成,今年以來的聯賣件數佔比更飆升5成。他分享,永慶加盟三品牌的深度聯賣效益,真的是一大加分!大家手上的物件可以流通、聯賣,搭配好的制度規範,成交效率倍增,客戶滿意度也跟著增加,業績當然也跟著成長,這樣的團隊合作氛圍,甚至比信義房屋彈性更大,因為它可以跨品牌,跟有巢氏房屋、台慶不動產聯賣。
 
「在這裡成交的業績,跟在信義房屋時期差不多,但是去年收入已經超過200萬,成長絕對超過50%!」
黃俊碩說,加盟永慶不動產之後,已經達到原本設定的收入目標!所以,自己一肩扛下家中經濟重擔,讓太太能夠專心在家陪伴女兒們不同階段的成長與學習。也因為進入加盟體系,工作上的自由度相對大很多,時間安排更彈性,跟老婆和女兒相處時間和品質也提升許多。
 
為了穩健走向未來,黃俊碩希望下一步可以成為加盟店的股東。接著,期許自己在擔任管理職務之餘,未來階段性3到5年過後,可以轉變為純股東身份,繼續拓展人生的可能性。

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